营收过亿，他还是去了上市公司

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YL第一次来找我，是两年前。

他福建人，生意感很强。从家庭教育IP起步，日更短视频，直播几百场，口罩后转型线上MCN，通过 IP 合作延展到教育规划（已是头部）、英语和美术，团队几十人，营收四五千万。

他觉得做升学规划过亿的很少，但做英语培训过亿的很多，他想做大英语。于是加了我的私董会，拉着一家营收过亿的留学机构老板一起来找我，想借留学机构的供应链做大英语项目，让我指点一二。

当时是 SJ 后 3 年，老机构跌倒，新机构吃饱。我的判断是，市场有供给缺口，平台有流量红利，他有流量能力，留学机构有些老师资源，英语是供应链生意，至少能做个加法。

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半年后他又来参加我的决策私房课，他发现与机构合作产品他无法控制，他想要自建英语产品线。

于是他找了一位有过英语产品经验的IP老师一起来上课，正好这位老师我当年带过，想让我帮着一起说服她合作创业。我判断他们能力互补，IP 老师懂产品，英语有机会重现教育规划的成功之路，顺带完成了背书。

在我们聊过英语后他又说回 MCN的增长，半年不到的时间，仅仅是教育规划的营收已经过亿。

我说为什么不专注教育规划，他还是觉得天花板低，没复购，而且很吃 IP；隐隐还有个原因，收益不错，但 IP 风光了，他作为操盘手的价值并不外显。

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又过了半年，他第三次来找我，他已经和英语 IP 老师停止合作，他一边慨叹像升学规划IP 这样人实在稀缺， 又带来了一个全新的英语做法。

一家合作过上市教育公司老板找到他，希望他能项目制加入，合作K-12英语业务。这家公司也很懂流量，认可他的价值。而且有学生基础，有文科产品经验，还有资本市场套现可能，这对一个务实的福建生意人来说，无疑很有吸引力。

我说了三条。

第一，问问之前和老板合作过的人，是不是开心，是不是赚到了钱。

第二，弄清楚公司质地，上市不等于好公司，更不等于可套现公司。

第三，你们要是想弯道超车，想清楚凭什么干翻市场上还活着的那群老家伙。

结束时我还加了句，不可逆的决策，可以慢一点。

我会表达清楚我的想法，但我不能替他做决策。

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又是 6 个月，他又找到我，这次是来分享好消息。

他和我聊完之后，很快加入了上市公司。六个月搭团队、做产品、跑模型，英语业务单月的营收做到4000万，他的流量能力得到充分验证。

他找我一是同步下他半年的进展，二是想看看如何让公司进一步投入资源，对话时还若隐若现地推演半年后业绩达标自己的收益。

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一晃又是半年，上周他再次找到我，寒暄几句后进入正题。

4 月底上市公司触发监管风险，刚刚换了董事长。我对这家公司的大股东的早期经历有些耳闻，发生这样的事和我的刻板印象也并不冲突。

他刚刚拉起了100多人的队伍，跑通了模型，还在考虑建教师中心倍数放大——现在全卡住了。他谈过想在公司承担更大的责任，但说着说着自己都停了，一个几经易手的复杂系统，他作为外来人，哪来的底气。

我又追问了几句，去年9月不就4000万吗？他说后端没体系承接，退费率高，规模大了效率甚至不如几大网校，他顶着公司的压力把销售停了几个月。

我还是没搂住问他，当初我和你说的三条，假如 …… 

他说他当时觉得这次不一样——有流量、有平台、有资本放大器。他关心的是具体的商业，我讲的那些创始人背调、股东关系、公司治理、弯道超车，他听了，但脑子里完全没有画面。

我能理解，我说的是别人的故事，他要的是自己的体感。

我们又聊回到他发家的升学规划生意。探索英语的这两年，原来的MCN剥离掉英语和美术，专注升学规划。团队自己跑，营收从一个亿悬悬长到三个多亿，利润颇丰。之前他担心的天花板、复购、IP依赖，都有了被他们或同行验证的解法。

这里是我觉得有意思的地方。他做家庭教育IP，有区分，有灵魂。但他偏偏要做英语，产品审美就很难突破。而长期存在的教育产品，必须有灵魂。

于是我问他：你卖的英语产品有效吗？

他没回答。反而问我：你卖的咨询产品有效吗？我也没接。

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回来后我反刍了这个问题。

他想说的是，教育主要靠"感知有效"  ——  你说的那些话，我都听了，但我还是去了。假如我不去，我也不会有今天这些理解。

我曾经也不确定我的咨询是否"有效"。但我现在很确定，我会碰到那些"感知有效"的人。

如果你也feel something，可以来聊聊。